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    Cloud Acceleration
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    Envie de profiter des avantages du Cloud ? Bénéficiez de notre suite de services combinant compétences Go-to-Market et création de services !

Dynamisez votre activité de services cloud

avec Odin Cloud Acceleration Services

Vous voulez lancer vos services cloud beaucoup plus rapidement sur le marché ? Optez pour cette suite de services Odin Cloud Acceleration Services conçue spécialement à votre attention. Son objectif ? Vous aider à lancer de manière rapide et rentable de nouveaux services cloud via Service Automation.

Pourquoi ce programme ? Nous souhaitons vous aider à déterminer les services d'avenir pour votre entreprise. Pour ce faire, nous vous faisons part d'analyses professionnelles fondées et des meilleures pratiques qui ont été développées dans le cadre de plus de 200 déploiements de Service Automation. Enfin, nous analysons votre réseau de vente, votre roadmap et votre expérience acheteur/revendeur en vue d'identifier comment augmenter votre chiffre d'affaires et élargir votre base d'abonnés. Quels avantages pour vous ?

  • Identification rapide de solutions pour saisir cette opportunité de taille qu'offre le Cloud parmi les PME du monde entier.
  • Accélération de votre entrée sur le marché d'où un retour sur investissement plus rapide de 30 à 50 %. À noter : en général, les fournisseurs de services ont besoin de six à neuf mois pour développer et lancer un nouveau service. Notre pourcentage se base sur notre capacité éprouvée à réduire ce délai à trois mois.
  • Hausse de vos revenus moyens par utilisateur (ARPU).
  • Augmentation de votre portefeuille de clients.

« D'ici fin 2015, nous estimons que pour les services hébergés les plus importants, le marché mondial des PME représentera 95,7 milliards de dollars, soit un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 28 % sur les trois prochaines années. »

Odin SMB Insights™ 2013

Analysez vos marchés cibles en profondeur pour assurer votre succès

La réussite de vos ventes de services cloud aux PME repose sur une connaissance approfondie de vos marchés cibles. De fait, ces derniers peuvent être radicalement différents en fonction de la taille des entreprises cibles et de leurs locations. Odin Cloud Acceleration Services inclut trois offres qui vous aideront à appréhender pleinement vos marchés cibles.

 

Cloud Business Strategy

Ce service met en pratique nos connaissances exhaustives du marché des services cloud destinés aux PME en vue de vous aider à développer votre stratégie de réseau, votre rentabilisation et votre portefeuille de services cloud. Nous nous engageons à vous fournir les services suivants pendant quatre semaines :

 

  • Analyse du marché du Cloud : analyse du marché et des tendances clés, basée à la fois sur nos propres études de marché Odin SMB Cloud Insights™ 2013 et sur celles menées par les experts leaders sur le marché. À l'issue de ce service, nous organiserons une conférence Web pour partager notre rapport avec vous.
  • Atelier Cloud Business Strategy : cet atelier qui s'étend sur deux jours vous aidera à définir votre marché cible, portefeuille de services et stratégie de réseau.
  • Analyse de rentabilisation : analyse de rentabilisation cloud. Nous organiserons une conférence Web pour vous faire part de nos recommandations.

Cloud Readiness Assessment

Le marché du Cloud et ses opportunités : profitez-en au maximum. Voici comment…

Afin de vous aider à réussir sur le marché du Cloud, nous avons élaboré un programme intitulé « Cloud Readiness Assessment », c’est-à-dire, un programme visant à évaluer le niveau de préparation de votre entreprise pour le marché du Cloud. Nous rassemblons puis analysons les éléments clés du business cloud, notamment les business case, les définitions de produits, les processus du business et la stratégie de réseau. Résultat : Odin vous donne un ensemble de recommandations claires et spécifiques à appliquer pour surmonter les obstacles qui vous freinent. Par ailleurs, vous bénéficiez de nos meilleures pratiques. Des atouts clés pour réussir votre entrée sur le marché du Cloud !

Notre programme s'appuie sur le « Blueprint for Cloud Success » d'Odin, un plan stratégique dédié à la réussite sur le marché du Cloud. Fort de notre expertise dans le secteur du Cloud, il inclut les meilleures pratiques que nous avons réunies au fil de notre collaboration avec des fournisseurs de services du monde entier. Comment se déroule notre programme et quels sont ses objectifs ? Nous analysons votre plan stratégique et le comparons avec notre Blueprint pour évaluer votre niveau de préparation et identifier les points clés à améliorer. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Profitez du service étude de marché Odin SMB Cloud Insights™

En 2011 et 2012, Odin a interrogé plusieurs PME de différentes tailles ainsi que de pays et de secteurs divers. Objectif de cette enquête : connaître leur utilisation des services cloud, leurs perspectives, leurs projets à venir et réactions face à cette nouvelle tendance. Suite à cette recherche, nous avons désormais une visibilité complète du marché des PME pour les services cloud dans 14 pays différents. Nous avons également établi des rapports sur les marchés des PME régionaux pour les zones Europe et Asie-Pacifique. Vous pouvez télécharger ces rapports ici.

En outre, le service étude de marché Odin SMB Cloud Insights™ peut créer un rapport personnalisé ciblant vos marchés spécifiques. Ce service est conçu sur mesure pour les objectifs de votre étude de marché. Dans le cadre de ce service, nous enquêtons sur les marchés cibles que vous identifiez et analysons les résultats. Nous comparons également les résultats de notre étude de marché au niveau mondial. Nous organiserons un atelier ou une conférence Web pour présenter le rapport.

Pour en savoir plus sur l'un de ces services, contactez votre Odin Account Manager ou envoyez-nous un mail.

Monétisation du Cloud : 3 services à votre disposition

D'après nos études de marché Odin SMB Cloud Insights 2013, le taux de croissance annuel composé atteindra 27 % d'ici fin 2015, soit 88 milliards de dollars pour le marché global des services cloud destinés aux PME. Il s'agit d'une opportunité sans pareille pour les fournisseurs de services qui savent comment monétiser le Cloud. Cette suite Odin Cloud Acceleration Services inclut trois offres qui vous aideront à y parvenir :

1) Service « Cloud Go-to-Market » :

Grâce à ce service, Odin s'engage pendant une période de cinq semaines à accélérer vos projets d'entrée sur le marché (Go-to-Market) et de lancement. Le service Cloud Go-to-Market vous aide à définir les éléments suivants :

  • Détails du packaging, notamment les fonctionnalités, activités, prestations, niveaux d'assistance et prix.
  • Expérience du service, c'est-à-dire le processus de vente, y compris les étapes à suivre par les clients pour commander et intégrer les services, la facturation et les notifications pour les utilisateurs finaux.
  • Création de bundles.

Cliquez ici pour en savoir plus sur le service « Cloud Go-to-Market ».

2) Service « Channel Planning » :

Dans le cadre de ce service, Odin s'engage pendant une période de quatre semaines à vous aider à analyser les réseaux de ventes existants et à définir les priorités pour commercialiser vos services cloud. Objectif : élaborer une stratégie de réseau en plusieurs étapes comprenant les processus de vente et d'intégration, la documentation et les besoins en formation ainsi que les ressources requises pour sa mise en œuvre.

3) Service « Go-to-Market Execution Support » :

Grâce à ce service, vous bénéficiez d'une offre plus étendue que celle de notre service cloud standard Go-to-Market qui est plus orienté conseil. Nous mettons à votre disposition des ressources marketing pour vous aider à lancer votre programme cloud entre 12 semaines et un an, en fonction de vos besoins. Cette offre d'assistance inclut la gestion du produit, le marketing produit, les ressources de gestion du programme, le développement des outils marketing, le développement et l'exécution du programme Go-to-Market.

Pour en savoir plus sur l'une de ces offres, contactez votre Odin Account Manager ou envoyez-nous un mail.

Dynamisez votre activité de services cloud

Vous venez de lancer un nouveau service cloud ? Comment vous assurer de répondre aux attentes ? La réponse est simple : il vous suffit d'opter pour le service « Odin Cloud Business Optimization ». Vous bénéficierez d'une assistance marketing proactive en permanence. Vous pourrez ainsi évaluer et affiner votre business cloud en continu, afin de maximiser votre chiffre d'affaires et votre revenu moyen par utilisateur (ARPU). Faites votre choix parmi toutes les options ci-dessous qui pourraient répondre à vos besoins :

  • Évaluation après le lancement sur le marché : inclut un rapport établi par Odin ainsi qu'un atelier d'un jour. Menées de front, ces activités vous aideront à évaluer la satisfaction de l'utilisateur final (y compris lors des procédures d'achat, des étapes d'intégration du client, du cross-selling et de l'upselling). Vous recevrez des recommandations sur toutes les modifications éventuelles à apporter.
  • Service de planification des sorties : atelier trimestriel de deux jours qui vous tient au courant des nouveautés du marché du cloud et définit les fonctionnalités, activités et prestations de cinq services maximum. Cet atelier vous aidera également à déterminer vos bundles de services, votre stratégie en matière de prestations (hébergées ou syndiquées), vos arguments de vente et les prérequis de disponibilité en termes d'assistance.
  • Atelier Programme revendeur : cet atelier de deux jours vous aidera à établir un programme pour élargir votre business via de nouveaux réseaux de revendeurs.

Pour en savoir plus sur cette offre, contactez votre Odin Account Manager ou envoyez-nous un mail.

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