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    Cloud Acceleration
    Services

    Saque el máximo partido del cloud gracias a nuestra experiencia en la creación y lanzamiento de nuevos servicios.

Impulse el crecimiento de su negocio de servicios cloud...

con Odin Cloud Acceleration Services

¿Desea ofrecer sus nuevos servicios cloud de forma más rápida? La suite de servicios Odin Cloud Acceleration Services ha sido diseñada específicamente para ayudarle a comercializar nuevos servicios cloud de forma rápida y rentable a través de Service Automation.

No solo le ayudaremos a determinar cuáles son los servicios más apropiados a ofrecer en su caso, sino que le facilitaremos las mejores prácticas desarrolladas tras haber realizado más de 200 despliegues de Service Automation y analizaremos sus canales de venta, su hoja de ruta y la experiencia de revendedores y clientes para así identificar la mejor forma de potenciar sus beneficios y de aumentar su cartera de clientes. ¿Resultado?

  • Identificará fácilmente cómo sacar el máximo partido de esta fantástica oportunidad que nos brinda el cloud para el segmento de las PYMEs de todo el mundo.
  • Podrá ofrecer sus servicios de forma más rápida y acelerar la obtención de beneficios entre un 30% y un 50%. Tenga en cuenta que este dato se basa en el periodo de entre seis y nueve meses que un proveedor de servicios suele necesitar para desarrollar y ofrecer un nuevo servicio — y en nuestra capacidad de reducir dicho periodo a tres meses.
  • Aumentará el promedio de ingresos por usuario (ARPU).
  • Ampliará su cartera de clientes.

“Esperamos que, para finales de 2015, el mercado mundial de los principales servicios alojados para PYMEs será de 95,7 billones de dólares, lo que representa una tasa de crecimiento anual sostenido del 28 % durante los próximos tres años.”

Odin SMB Insights™ 2013

Obtenga una visión más clara del mercado que desea captar

El éxito de la venta de servicios cloud a las PYMEs radica en un conocimiento profundo de los mercados a los que desea dirigirse, que pueden variar de forma considerable en función del tamaño de las empresas que desea captar y de los países en las que se encuentran. Odin Cloud Acceleration Services incluye 3 ofertas que le ayudarán a conocer mucho mejor los mercados a los que desea dirigirse.

 

Estrategia de negocio cloud

Este servicio aplica nuestra amplia experiencia en el mercado de los servicios cloud para PYMEs para ayudarle a desarrollar su estrategia de distribución, su caso de negocio y el catálogo de servicios cloud a ofrecer. Este contrato de cuatro semanas incluye:

 

  • Asesoramiento sobre el mercado cloud − Análisis del mercado y de las principales tendencias, basándose en nuestro estudio Odin SMB Cloud Insights™ 2013 y en los informes de los analistas más destacados del sector. El servicio concluye con un informe, que se entrega mediante conferencia web.
  • Taller de estrategia del mercado cloud − Taller de dos días de duración en el que le ayudaremos a definir sus mercados de destino, su oferta de servicios y la estrategia de canal a seguir.
  • Análisis del estudio de viabilidad − Se efectúa un análisis de su estudio de viabilidad y se proporcionan recomendaciones a través de conferencia web.

Asesoramiento y preparación para el cloud

¿Está preparado para sacar el máximo partido de la oportunidad que le brinda el cloud?

Con el fin de ayudarle a potenciar el crecimiento de su negocio de servicios cloud, hemos desarrollado un programa de asesoramiento y preparación para el cloud que examina los distintos elementos clave de este tipo de negocio − como por ejemplo casos de negocio, definición de productos, procesos de negocio y planes de distribución. Como resultado, obtendrá recomendaciones específicas para su negocio que serán de vital importancia para afrontar los distintos retos que supone al entrada a este sector y que además le proporcionarán las mejores prácticas para sacar el máximo partido de esta oportunidad sin igual.

Este programa, basado en el plan de Odin para el éxito de los negocios de servicios cloud, es fruto de nuestra experiencia en el sector y de las mejores prácticas recopiladas tras años de colaboración con proveedores de servicios de todo el mundo. Esencialmente, este programa de asesoramiento compara sus planes con nuestro plan para así determinar si está en óptimas condiciones para sacar el máximo partido de este segmento del mercado e identifica los puntos principales a mejorar. Si desea más información al respecto, haga clic aquí.

Servicio de estudios de mercado Odin SMB Cloud Insights™

Durante el 2011 y el 2012, Odin se entrevistó con PYMEs de distintos tamaños, sectores y países para obtener más información acerca de su uso de servicios cloud, así como de sus planes y perspectivas para el futuro. Los resultados de estas entrevistas nos han permitido crear un exhaustivo estudio sobre el uso de los servicios cloud en el mercado de las PYMEs en 14 países, así como en las regiones de Europa y de Asia-Pacífico. Si desea descargar estos informes, haga clic aquí.

Asimismo, los informes Odin SMB Cloud Insights™ le permiten obtener un informe personalizado de sus mercados de destino. El servicio también incluye un estudio de sus mercados de destino y el análisis de los resultados, comparándolos con los resultados de nuestro estudio de ámbito mundial. Dicho informe se presenta como parte de un taller o mediante conferencia web.

Si desea más información sobre alguno de estos servicios, contacte con su administrador de cuentas de Odin o envíenos un email.

Saque el máximo partido del cloud

Según los informes de Odin SMB Cloud Insights 2013, la tasa de crecimiento anual sostenido del 27% que se espera que experimente el mercado mundial de los servicios cloud para PYMEs, hasta alcanzar los 88 billones de dólares en el 2015, constituye una fantástica oportunidad para aquellos proveedores de servicios que sepan rentabilizar este mercado. Odin Cloud Acceleration Services incluye tres servicios que le ayudarán a conseguirlo:

1) Servicio Cloud Go-to-Market


Se trata de un contrato de cinco semanas de duración diseñado específicamente para acelerar sus planes de lanzamiento y comercialización. Este le ayudará a determinar lo siguiente:

  • Detalles de paquetización − Las prestaciones, funciones, actividades, productos, niveles de soporte y precios.
  • Procesos − Los procesos de negocio, incluyendo los pasos que llevan a cabo los clientes para contratar servicios, la integración de dichos servicios, la facturación y las notificaciones para los usuarios finales.
  • Opciones de creación de paquetes.

¿Desea más información acerca del servicio Cloud Go-to Market? Haga clic aquí.

2) Servicio Channel Planning

Se trata de un contrato de cuatro semanas de duración que permite analizar y priorizar los canales comerciales existentes para la venta de los servicios cloud. Este servicio desarrollo un plan de canal de múltiples fases que incluye el proceso comercial, el proceso de integración, los requisitos colaterales y de formación y los recursos requeridos para la ejecución del plan.

3) Servicio Go-to-Market Execution Support

Este servicio amplía el servicio estándar Cloud Go-to-Market y pone a su disposición recursos de marketing gracias a los cuales podrá ejecutar su plan de servicios cloud durante un periodo de entre 12 y 52 semanas. El soporte incluye la gestión de los productos y el marketing para los mismos, así como los recursos para la gestión del programa, el desarrollo de materiales de marketing y el desarrollo y la ejecución del plan para la salida al mercado.

Si desea más información sobre alguno de estos servicios, contacte con su administrador de cuentas de Odin o envíenos un email.

Impulse el crecimiento de su negocio de servicios cloud

Una vez finalizada la fase de oferta inicial de un determinado servicio, seguramente se preguntará cómo puede seguir potenciando su demanda. La respuesta es clara: con Odin Cloud Business Optimization. Se trata de un servicio que no solo le proporciona soporte de marketing continuado y pro activo, sino que le ayudará a evaluar su negocio de forma continuada y a reajustar su negocio de servicios cloud de forma que pueda potenciar sus beneficios y aumentar los ingresos medios por usuario (ARPU). Le ofrecemos las siguientes opciones:

  • Una evaluación tras la comercialización, en la que se incluye un informe de Odin y un taller de un día de duración. Estas actividades le ayudarán a evaluar la experiencia del usuario final (carrito de compra, pasos a seguir para la captación de nuevos clientes, venta cruzada y venta sugestiva) y le proporcionarán sugerencias para la aplicación de cualquier cambio que pueda ser necesario.
  • Un servicio de planificación de lanzamientos, que consiste en un taller trimestral de dos días de duración, en el que se ofrece una puesta al día sobre el mercado de servicios cloud y en el que se definen hasta un máximo de cinco servicios en términos de sus prestaciones, funciones, actividades y productos. Este taller le ayudará a crear paquetes de servicios, establecer una estrategia de entrega (ya sea de forma de hosting o sindicación), una propuesta de valor y los requisitos para poder ofrecer soporte.
  • Un taller de dos días de duración sobre programas de reventa, en el que le ayudaremos a desarrollar planes que le permitan ampliar su negocio a través de nuevos canales de reventa.

Si desea más información sobre este servicio, contacte con su administrador de cuentas de Odin o envíenos un email.

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Recursos adicionales