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    Cloud Acceleration
    Services

    Kompetenz in Service-Erstellung und Markteinführung für Gewinn bringende Nutzung der Cloud.

Schnell zum Erfolg im Cloud-Geschäft

mit Odin Cloud Acceleration Services

Wollen Sie nicht auch neue Cloud-Services schnell auf den Markt bringen? Das können Sie! Die Odin Cloud Acceleration Services bieten eine Reihe von Services, die speziell für die schnelle und rentable Markteinführung neuer Cloud-Services über Odin Service Automation konzipiert wurden.

Wir unterstützen Sie bei der Zusammenstellung des richtigen Serviceangebots mit kritischem wirtschaftlichem Denken und Best Practices auf Basis von mehr als 200 Service Automation Bereitstellungen. Zudem analysieren wir Ihren Vertriebskanal, Ihre Roadmap und Ihre Käufer-/Händlererfahrung, um Möglichkeiten für die Gewinnsteigerung und Erweiterung Ihres Kundenstamms zu evaluieren. Dadurch werden Sie:

  • Schnell erkennen, wie Sie von den enormen Möglichkeiten profitieren, die die Cloud für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) bietet.
  • Ihre Produkteinführung beschleunigen – und Ihre Time-to-Revenue um 30-50% verkürzen. Hinweis: Diese Angabe basiert auf der typischen Entwicklungs- und Einführungsdauer von sechs bis neun Monaten für einen neuen Service, die wir nachweislich um drei Monate unterbieten können.
  • Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer steigern.
  • Ihren Kundenstamm ausbauen.

„Bis Ende 2015 wird der SMB-Weltmarkt im Bereich der größten gehosteten Services voraussichtlich ein Volumen von 95,7 Milliarden US-Dollar haben. Dies entspricht einer kumulierten jährlichen Wachstumsrate von 28% über die nächsten drei Jahre.“

Odin SMB Cloud Insights™ 2013

Lernen Sie Ihren Markt besser kennen

Um Cloud-Services erfolgreich an SMBs zu verkaufen, müssen Sie Ihre Zielmärkte in- und auswendig kennen – Märkte, die sich je nach der Größe der angesprochenen Unternehmen und den Ländern, in denen sie beheimatet sind, erheblich voneinander unterscheiden. Odin Cloud Acceleration Services beinhalten 3 Angebote, die Ihnen zu einem umfassenderen Verständnis Ihrer Zielmärkte verhelfen.

Cloud Business Strategy

Mit unserer weitreichenden Erfahrung auf dem SMB-Markt für Cloud-Services unterstützen wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Channel-Strategie, Ihres Geschäftsszenarios und Ihres Cloud-Service-Portfolios. Unser vierwöchiges Engagement beinhaltet folgende Komponenten:

 

  • Cloud-Markt-Beurteilung: Wir führen eine Markt- und Trendanalyse basierend sowohl auf unserer eigenen Odin SMB Cloud Insights™ Marktuntersuchung als auch auf Untersuchungen führender Marktanalysten durch. Die Analyseergebnisse werden Ihnen im Rahmen einer Webkonferenz abschließend präsentiert.
  • Cloud Business Strategy Workshop: In diesem zweitägigen Workshop definieren Sie mit unserer Hilfe Ihren Zielmarkt, Ihr Service-Portfolio und Ihre Channel-Strategie.
  • Geschäftsszenariobewertung: Wir überprüfen Ihre Cloud-Geschäftsszenarios mit abschließenden Empfehlungen im Rahmen einer Webkonferenz.

Cloud Readiness Assessment

Sind Sie gut aufgestellt, um das Cloud-Marktpotenzial optimal zu nutzen?

Um Ihnen zu helfen, ein erfolgreiches Cloud-Geschäft aufzubauen, haben wir das Cloud Readiness Assessment entwickelt. In diesem Beurteilungsservice werden zentrale Elemente des Cloud-Geschäfts überprüft. Dazu gehören Geschäftsszenario, Produktdefinition, Geschäftsprozesse und Channel-Planung. Im Ergebnis geben wir Ihnen eine Reihe von klaren, realisierbaren Empfehlungen speziell für Ihren Fall, mit denen Sie Herausforderungen meistern und die Best Practice für einen erfolgreichen Markteintritt wirksam umsetzen werden.

Ein wichtiger Bestandteil des Assessments ist Odins Blueprint for Cloud Success. Dieses Modell für ein erfolgreiches Cloud-Geschäft basiert auf unserem Branchen-Know-how und unseren Best Practices, die wir uns in unserer jahrelangen Arbeit mit Service-Providern auf der ganzen Welt angeeignet haben. Im Rahmen des Assessments vergleichen wir Ihre Pläne mit dem Blueprint, um den Stand Ihrer Cloud Readiness zu ermitteln und wichtige verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren. Nähere Informationen finden Sie hier.

Odin SMB Cloud Insights™ Research Service

In den Jahren 2011 und 2012 befragte Odin SMBs verschiedener Größen, Branchen und Länder über ihre Nutzung von Cloud Services, ihre Zukunftspläne und ihre Ansichten. Auf der Grundlage dieser Marktuntersuchung haben wir umfassende Übersichten der SMB-Märkte für Cloud-Services in 14 Ländern sowie des globalen, des europäischen und des asiatisch-pazifischen SMB-Marktes zusammengestellt. Alle diese Berichte können hier heruntergeladen werden.

Darüber hinaus bietet der Odin SMB Cloud Insights™ Research Service einen individuell für Ihre spezifischen Märkte zusammengestellten Bericht, der gezielt auf Ihre Interessensgebiete zugeschnitten ist. Dieser Service umfasst die Untersuchung der von Ihnen angegebenen Zielmärkte, die Analyse der Ergebnisse und den Vergleich dieser Resultate mit den Erkenntnissen aus unserer globalen Studie. Zum Schluss legen wir Ihnen den Bericht im Rahmen eines Workshops oder einer Webkonferenz vor und erläutern ihn.

Wenn Sie mehr über diese Services erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Odin Account Manager oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

Erfahren Sie, wie Sie das Potenzial am besten nutzen

Bereits in den Odin SMB Cloud Insights™ von 2013 wurde festgestellt, dass der globale Cloud-Service-Markt für kleine und mittlere Unternehmen bis Ende 2015 mit einer erwarteten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 27% auf 97,5 Milliarden US-Dollar anwachsen wird. Das sind enorme Marktpotenziale, besonders für Service-Provider, die wissen, wie man an der Cloud verdient. Genau dieses Wisses vermitteln die Odin Cloud Acceleration Services. Dazu beinhalten sie drei Angebote:

1) Cloud Go-to-Market Service


Dieser Service beschleunigt Ihre Markteinstiegs- und Produkteinführungspläne durch die Unterstützung bei der Definition folgender Elemente:

  • Einzelheiten zur Paketierung, einschließlich Features, Funktionen, Aktivitäten, Leistungen, Supportstufen und Preise
  • Service-Erlebnis, d. h. die Geschäftsprozesse, einschließlich der Service-Bestellverfahren für Kunden, Aufnahme von Services in das Portfolio, Rechnungsstellung und Enduser-Benachrichtigungen
  • Bundling-Optionen

Erfahren Sie hier mehr über den Cloud Go-to-Market Service.

2) Channel-Planungsservice

Hierbei handelt es sich um ein vierwöchiges Engagement zur Analyse und Priorisierung bestehender Vertriebswege für den Verkauf von Cloud-Services. Im Rahmen des Services wird ein mehrphasiger Channel-Plan entwickelt. Dieser umfasst den Verkaufsprozess, Service-Aufnahmeprozess, Marketing- und Schulungsbedarf und Ressourcen, die für die Ausführung des Plans erforderlich sind.

3) Go-to-Market Execution Support

Über die Leistungen des standardmäßigen Cloud-Go-to-Market-Beratungsservices hinaus bietet Ihnen dieser Service für einen beliebigen Zeitraum zwischen 12 und 52 Wochen Marketing-Unterstützung bei der Durchführung Ihres Cloud-Plans. Unterstützt wird im Bereich Produktmanagement, Produktmarketing und Programmmanagement, genauso wie bei der Entwicklung der Marketingleistungen sowie der Entwicklung und Durchführung des Markteinführungsplans.

Wenn Sie mehr über diese Angebote erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Odin Account Manager oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

Bauen Sie Ihr Cloud-Geschäft aus

Wie halten Sie einen neu eingeführten Cloud-Service weiterhin in Schwung? Mit Odin Cloud Business Optimization – einem Service, der Ihnen prozessbegleitenden und proaktiven Marketingsupport bietet. Dieser Service hilft Ihnen bei der kontinuierlichen Bewertung und Anpassung Ihres Cloud-Geschäfts mit dem Ziel, Ihre Einnahmen zu maximieren und den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) zu steigern. Dabei können Sie sich für einzelne oder alle der folgenden Komponenten entscheiden:

  • Post-Launch-Beurteilung, einschließlich eines Berichts von Odin und eines eintägigen Workshops. Wir unterstützen Sie bei der Beurteilung des Enduser-Erlebnisses (einschließlich Einkaufsvorgang, Neukundenakquise sowie Cross- und Upselling) und geben Empfehlungen zu notwendigen Anpassungen.
  • Release-Planungsservice, bestehend aus einem vierteljährlichen, jeweils zweitägigen Workshop. Dort werden neueste Informationen zum Cloud-Markt gegeben sowie Features, Funktionen, Aktivitäten und Leistungen von bis zu fünf Services definiert. Außerdem unterstützen wir Sie in diesem Workshop bei der Bestimmung Ihrer Service-Bundles, Bereitstellungsstrategien (gehostet oder syndiziert), Verkaufsargumente und Support-Readiness-Anforderungen.
  • Zweitägiger Reseller Program Workshop, in dem wir Sie bei der Entwicklung von Plänen zur Erweiterung Ihres Geschäfts mittels neuer Reseller-Channels unterstützen.

Wenn Sie mehr über dieses Angebot erfahren möchten, wenden Sie sich an Ihren Odin Account Manager oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

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